Le télémarketing (ou la téléprospection) BtoB par appels sortants reste un levier essentiel pour accéder aux décideurs des Grands Comptes, ETI, et « grosses » PME/PMI.
Les autres moyens marketing sont utiles pour asseoir la notoriété et capter des leads entrants. L’IA renforce aujourd’hui la pertinence et la fiabilité des flux SEO. Mais face aux décideurs de PME/PMI, ETI et Grands Comptes, ces leviers montrent rapidement leurs limites.
L’objectif est d’apporter aux Commerciaux terrains et KAM des opportunités d’affaires, le plus souvent sous forme de rendez-vous qualifiés qu’ils n’arrivent pas à prendre par leurs propres moyens…que ce soit par manque d’envie, de temps, de compétences ou à la suite de tentatives infructueuses !
Europhone est un grand spécialiste de ces prises de rendez-vous qualitatives (et/ou de détections de projets) auprès des décideurs réputés peu accessibles des grandes et moyennes organisations que ce soit en prospection à froid (« cold calling ») ou sur des décideurs ayant réagi positivement à des campagnes de marketing digital.
En outre, Europhone apporte à ses clients une base de données très enrichie, à la fois via les bases de données BtoB de ses Partenaires mais également par la collecte d’informations « clés » lors des appels sortants.
