Secteur public

Secteur public

Le secteur Public, et plus particulièrement les établissements publics à caractère industriel et commercial (EPIC) externalisent fréquemment la prospection téléphonique auprès de leurs cibles BtoB.

Que ce soit dans les domaines de la Formation, de l’Emploi, des Transports Publics, de la Santé, de l’accompagnement des Entreprises Françaises à l’Export, de la dynamisation de certains territoires, des transports publics ou de la culture, le secteur Public et ses EPIC ont une démarche commerciale pour promouvoir leurs services, en grande partie payants, auprès des Entreprises.     

Europhone dispose d’une très solide expertise de ce secteur Public et a toujours été un prestataire très apprécié grâce au niveau élevé et qualitatif de ses équipes de téléprospection, toutes en CDI et basées en France.

Comme toujours, la base de données qualifiées est l’une des clés du succès de la téléprospection qu’Europhone apporte à ce secteur Public.

Business case

Génération de rendez-vous qualifiés et télévente pour un EPIC

Informations générales

  • Client : EPIC en appui aux entreprises françaises à l’export
  • Mission : Prises de rendez-vous qualifiés + ventes à distance d’une solution spécifique d’aide à l’export sur prospects et clients
  • Cible : Toutes Entreprises en France avec une volonté d’exporter
  • Durée : Campagne de téléprospection et de télévente lissée dans l’année

Contexte

Le client souhaite promouvoir une large gamme de ses services sur l’ensemble des entreprises implantées en France déjà exportatrices ou souhaitant le devenir.

Objectifs

Prendre des rendez-vous qualifiés auprès d’Entreprises ayant le projet de s’implanter ou de se développer à l’export et vendre à distance une solution RH destinée à aider les entreprises développer leur présence commerciale au sein d’un pays donné.

Approche

Le client a communiqué une liste de prospects qu’Europhone a enrichi par ses propres bases de données partenaires. La prospection téléphonique a été réalisée à froid sur certaines cibles et sur des leads marketing sur d’autres.

Budget télémarketing et télévente disponible

1,5 M€ HT

Résultats obtenus

  • 60.000 Comptes approchés.
  • 40.000 Décideurs argumentés
  • 12.000 rendez-vous transmis.
  • 2.000 ventes réalisées, conformes aux objectifs fixés.

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