Communication / Événements / Salons

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Europhone est un prestataire très habitué à l’accompagnement des acteurs de la Communication, de l’évènementiel et des salons professionnels.

Ces secteurs ont généralement conscience qu’une prospection téléphonique constante et organisée est la clé de leurs succès commerciaux.

Externaliser au moins une partie de la prospection téléphonique à Europhone est donc un atout pour ce secteur qui nécessite un prestataire efficace dans l’approche des Directions Générales des PME/PMI et des Directions Communication et/ou Marketing des ETI et des Grands Comptes.

Une bonne partie des profils d’Europhone sont spécialisés dans cette approche.

Business case

Génération de rendez-vous qualifiés pour une Agence de Communication

Informations générales

  • Client : Agence de Communication
  • Mission : Génération de rendez-vous qualifiés à haut niveau
  • Cible : Directions Générales et Directions de la Communication de Grands Comptes et des Grandes Organisations
  • Durée : Campagne de prospection lissée dans l’année

Contexte

Dans un marché concurrentiel, le client souhaite développer sa présence commerciale et promouvoir son approche très spécifique auprès des hauts dirigeants du CAC 40 et des grandes organisations publiques ou privées.

Objectifs

Générer des rendez-vous à haut niveau pour les Dirigeants de l’Agence.

Approche

Europhone a déployé une campagne de prospection téléphonique à froid et sur leads marketing auprès d’une liste de Comptes fournie par le client et enrichie par Europhone.

Budget télémarketing disponible

85 K€ HT

Résultats obtenus

  • 250 Comptes Prospects approchés composés de 1.200 hauts Dirigeants (Directions Générales, Patrons de Business Unit, Directions de la Communication, Directions Marketing).
  • 1.000 Dirigeants argumentés
  • 200 rendez-vous générés
  • 15 ventes réalisées à J+6 mois
  • 22 ventes réalisées à J+12 mois

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