Conseil / Formation / Recrutement / Intérim

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Europhone est un prestataire reconnu dans les approches à haute valeur ajoutée auprès des Comités de Direction de moyennes et grandes structures.

Les cibles prospectées sont généralement des Directions Générales et DRH, très sollicitées, qu’Europhone parvient à joindre en mode multicanal avec une méthodologie très spécifique.

L’externalisation de la prospection téléphonique dans ces secteurs nécessite une très grande confiance dans le niveau de dialogue de la Ressource qui émet les appels.   

Une bonne partie des profils d’Europhone ont la capacité de mener ce type d’approche.

Business case

Génération de rendez-vous qualifiés pour un acteur majeur du Recrutement

Informations générales

  • Client : Leader du Recrutement
  • Mission : Génération de rendez-vous qualifiés et enrichissement du fichier confié
  • Cible : Directions Générales et DRH d’ETI et de Grands Comptes
  • Durée : Campagne de prospection lissée dans l’année

Contexte

Dans un marché difficile et concurrentiel, le client souhaite conquérir des parts de maché et promouvoir de nouvelles approches méthodologiques.

Objectifs

Qualifier la typologie et le nombre de recrutements annuels ainsi que les partenaires en place puis générer des rendez-vous pour les Commerciaux à partir d’une certaine volumétrie de recrutements.

Approche

Europhone a déployé une campagne de prospection téléphonique à froid ciblée auprès d’une liste d’ETI et de Grands Comptes fournie par le client et enrichie par Europhone.

Budget télémarketing disponible

80 K€ HT

Résultats obtenus

  • 2.000 Comptes Prospects approchés
  • 1.350 DRH ou DG argumentés
  • 200 rendez-vous qualifiés générés avec un projet de recrutement
  • 15 ventes réalisées à J+6 mois
  • 22 ventes réalisées à J+12 mois.

Vous souhaitez accélérer votre développement commercial BtoB ?

Parlons de vos enjeux et construisons ensemble une stratégie de prospection adaptée à vos objectifs.

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