Énergie

Énergie

Le secteur de l’énergie étant ultra concurrentiel, Europhone accompagne depuis plus d’une dizaine d’années plusieurs acteurs majeurs de ce secteur pour prospecter les gros consommateurs d’énergie en BtoB.

Les cibles prospectées sont généralement les secteurs qui utilisent l’énergie à la fois pour le chauffage et pour leur process de production. La prospection des entreprises multisites est également très appréciée des clients de ce secteur.

Business case

Génération de rendez-vous et leads qualifiés auprès des grands consommateurs d’énergie en BtoB pour un grand fournisseur d’électricité et de gaz

Informations générales

  • Client : Acteur majeur de l’énergie
  • Mission : Génération de rendez-vous et leads qualifiés + enrichissement du fichier confié
  • Cible : Grandes et moyennes entreprises industrielles et/ou entreprises multisites
  • Durée : Campagne de téléprospection permanente (appels sortants)

Contexte

Dans un marché très fluctuant et sensible aux évènements géopolitiques, le client souhaite conquérir des parts de maché sur les grands potentiels de consommation énergétique BtoB

Objectifs

Qualifier les consommations énergétiques des entreprises ciblées, identifier les échéances contractuelles à la concurrence et générer des rendez-vous et des leads à potentiel de transformation à moins de 12 mois pour les Commerciaux si le niveau de consommation énergétique est suffisant.

Approche

Europhone a déployé une campagne de prospection téléphonique à froid ciblée auprès d’entreprises industrielles et/ou multisites au niveau national. Le fichier de base a été fourni par Europhone et dédupliqué des clients + prospects suivis du client.

Budget télémarketing disponible

160 K€ HT

Résultats obtenus

  • 15.000 entreprises approchées
  • 7.000 décideurs argumentés
  • 1.050 rendez-vous et leads qualifiés générés avec potentiel de consommation énergétique demandé + échéance à la concurrence < à 12 mois
  • 95 ventes réalisées à J+6 mois
  • 120 ventes réalisées à J+12 mois.

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