Santé

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Europhone accompagne depuis des années les acteurs du secteur de la Santé -hors commercialisation de médicaments - comme la vente d’équipements médicaux : solutions d'imagerie diagnostique, instruments de mesure, défibrillateurs, respirateurs, consommables médicaux, équipements de chirurgie, de laboratoires d’analyse ou d’hygiène.

Les cibles prospectées sont généralement les professionnels de santé (Médecins spécialistes ou généralistes, dentistes, infirmiers, kinésithérapeutes), du secteur public ou privé, libéraux ou hospitaliers. Les dirigeants « techniques » des CHU, cliniques et EHPAD sont également ciblés tout comme ceux des laboratoires d’analyses médicales.

Business case

Génération de rendez-vous qualifiés pour un acteur majeur de l’imagerie médicale en France

Informations générales

  • Client : acteur majeur de l’imagerie médicale
  • Mission : Génération de rendez-vous qualifiés et enrichissement du fichier confié, pour une offre spécifique d’appareils d’échographie
  • Cible : Médecins spécialistes libéraux (Cardiologie, gynécologie obstétrique)
  • Durée : Campagne de prospection ponctuelle de 3 mois

Contexte

Challenger derrière 2 leaders, le client souhaite conquérir des parts de maché et promouvoir de nouveaux appareils d’échographie innovants, boostés à l’IA (panier moyen 20 K€ HT).

Objectifs

Qualifier les médecins spécialistes ciblés, identifier des projets de renouvellement d’appareils d’échographie et générer des rendez-vous pour les Commerciaux spécialisés.

Approche

Europhone a déployé une campagne de prospection téléphonique à froid ciblée auprès de Cardiologues et de Gynécologues obstétriciens libéraux au niveau national. Le fichier de base a été fourni par Europhone puis dédupliqué des clients et prospects suivis du client.

Budget télémarketing disponible

24 K€ HT

Résultats obtenus

  • 1.100 médecins spécialistes approchés
  • 520 médecins argumentés
  • 70 rendez-vous qualifiés générés avec un projet de renouvellement d’équipement d’échographie
  • 8 ventes réalisées à J+6 mois
  • 12 ventes réalisées à J+12 mois.

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